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文化酒店新零售在新时代的新构想,五位大咖分享的这11点干货g

2019-12-02 11:17:32 | 来源:柘木信息门户网 | 热度:2655 | 评论:0

中国文化酒店发展联盟

微型论坛

时间间隔

2019年9月1日星期日,20: 30-21: 30

主要话题

“谈新时期中国文化酒店新零售新理念”

主要持有人:李永生(凯文·温旅行社董事兼总经理)

共享客人

刘少军|北京皇家驿站的创始人

东方酒店创始人潘张凯

田涛(背包叔叔)|中国文化酒店发展联盟秘书长

魏山|装饰幸福艺术有限公司联合创始人

钟艺|中国文化酒店发展联盟名誉主任

◆ ◆ ◆ ◆

◆李永生:中国文化酒店联盟的家人,晚上好,各位。今天只是开学的第一天。学校的第一堂课在秋季开始了我们微型联盟的第一个微型论坛。今晚,我们邀请了五位嘉宾参加我们的微型论坛。他们是:北京皇家驿馆创始人刘少军先生、东方酒店创始人潘张凯先生、中国文化酒店发展联盟秘书长田涛先生、装饰幸福艺术有限公司联合创始人巍山先生、中国文化酒店发展联盟名誉主席钟艺先生。

接下来,欢迎我们的第一位客人是刘少军先生,我们皇家驿站的创始人。

◆刘少军:好的,谢谢你,主人,中国文化酒店协会的家庭成员,你好。

今天,我将把新零售分成四个主题。第一个是零售是什么。第二个问题是什么是新零售,第三个问题是为什么主题文化酒店或精品酒店更适合新零售,第四个问题是如何做和建设我们皇家驿站未来的新零售。

事实上,零售这个词的出现实际上是一件非常古老的事情。随着商品和服务的某种交换,出现了零售。零售更重要的是直接面对消费者。因此,与之相对应的另一个词应该是批发,实现向消费者交付商品的另一个概念是零售。

顾名思义,零售必须有一种产品,而且还需要做好这种产品的功能。为了销售它,它需要一个好的包装,一个有竞争力的价格,一个销售的场所和场景。

然后,用真实场景,然后用一些虚拟场景,比如网上天猫和微商,下面是实际销售,如何销售出去,最后完成付款,是这样一个概念,整个过程应该是零售。

只有理解了零售的概念,我们才能理解新零售的概念。现在随着工业革命进一步深入到信息革命的源头,来到我们的产品中,它的功能变得越来越多样化,越来越好,越来越实用,甚至越来越让我们产生购买的欲望。包括目前的产品设计和包装,都取得了前所未有的改进和进步。现在新的零售实际上更重要的是在幕后扮演一个角色,比如创造场景。

因此,有许多在线销售平台,无论是最初的阿里巴巴,还是现在的天猫、京东。事实上,这种在线销售,包括个人微店的销售,就是将实体场景的创建转化为虚拟场景的创建。

新零售业在支付方面的进步和变化更大,尤其是我们的网上促销。这就是为什么我们有所谓的“网络红色经济”和“握手言和”的实时网络红色。他们向所有网民展示的是推广。事实上,这一方面在新的零售领域发展很快。

还有在线和离线交流的方面。阿里巴巴等电子商务平台正试图将在线和离线交流、在线交流和离线体验结合起来,形成未来新零售的发展方向。因此,许多企业现在都在探索新的零售方式,包括网上和网下体验的结合以及经济与媒体的结合,形成了复杂或汹涌澎湃的现代新零售的良好局面。

所谓的“新”一定是相对于旧的。现在新零售业的进步是由于信息革命、技术手段和我们交流方式的改变。事实上,更重要的是产品经济的改善和提高,更重要的是场景的创造、营销方式的改变和支付方式的更新,以及大数据和云计算对人们消费偏好的推测或引导,这些构成了新零售的重要概念。

那么,我们今天为什么要和中国文化酒店联盟讨论新零售这个话题呢?我想这可能是最适合提供和创造新零售场景的地方可能是我们的文化主题酒店或皇家驿站坚持的精品酒店的原因,这更适合提供和创造新零售这样的场景。

这应该是给产品更多价值的场景,所以在产品或服务发生的场景中,这显然更重要。但现在更重要的问题是,我们不知道什么样的产品才是真正的优质产品,因为中国现在更多的是一个商标,没有更多的品牌,这样的产品或品牌产品会相对较少,那么文化主题酒店可能会取代消费者对所有产品和服务做出质量认可。

那么我们所有从事文化主题酒店工作的人都必须非常清楚,我们有自己独特的客户群,我们的每个品牌都有自己的文化追求,这就形成了相对较好的群体效应。我们喜欢这种文化,一群喜欢这种定义的人聚集在这样一个文化品牌下,这样他就可以通过社区间情感的影响进行购买,促进整个购买和销售的实现。

因为我们有品牌质量的认可和情感的相互联系,所以这款产品的情感价值高于使用价值。因此,我们在文化主题酒店见过这种产品。与标准化五星级酒店中的这种产品相比,它很可能具有情感附加值和质量认可的概念。

因此,这可能是我们中国文化主题酒店联盟今天探索新零售的可能性,因为我们的文化主题酒店将围绕一个主题构建完整的生活方式,我们在构建过程中需要和看到的一切都可能在质量和情感方面得到我们的认可,也许是因为我们实现了关联销售,从而实现了增值。

接下来的第四个问题是未来如何在新零售的这方面建设皇家驿站,因为皇家驿站一直坚持体验新的中国生活方式。这是我们品牌的使命和目标之一。中国新生活方式的经历是什么?一是文化体验。当你想到皇家职位时,你会想到现在甚至将来当地的生活方式。因此,一旦我们创造的文化得到业界的认可,未来的皇家邮政必须建设成新的零售皇家邮政、科学皇家邮政和金融皇家邮政。

那么,现在皇家驿站将像我们的兄弟姐妹一样,致力于在其他文化主题酒店进行新的零售。首先,我们的场景必须被制作成出售我们所看到的和我们所想的。即使你看到的可以出售,你喜欢的也可以出售。

皇家驿站做的第二件事绝对是对质量的认可,因为我们使用的所有东西,包括一件化妆品,都是由我们的艺术家团队展示的。皇家驿站必须是一个高质量的品牌。它可以进入我们的品牌和房间。这些东西将得到皇家驿站品牌的认可。他是一个高端的文化概念。

皇家驿站做的第三件事和其他人一样。那就是我们已经形成了我们独特的社区。一群非常喜欢中国文化的外国粉丝和我们的成员是我们社区的很大一部分。我们现在聚集的第二个群体是这一群非常渴望了解中国文化的人。正是这一群人,我们中国人开始关注我们自己的文化,希望重新获得我们精致的生活方式。我们已经组成了这样一个小组。

第四件事是与金融进行最有机的结合,也就是说,将来我们所有这些产品的供应商都可以利用金融手段实现其增值。我昨天刚从云南飞回来。在哈尼梯田的另一边,我们可以把哈尼梯田生产的红曲黄酒做成我们的金融产品之一。他们目前的价格只有49元,我们可以重新定价。然而,我们可能会在下一年买回这些酒,但是你必须保存三年以上才能拿走真正的酒。这是一个新的零售销售与金融有机结合的案例。我们有钢瓶密封和开启仪式,钢瓶只能每三年开启一次。这样的金融产品是稳定的。有一件事可以增加价值,并让皇家驿站品牌认可,这种黄酒,从而实现了一个新的零售,有机地与金融结合,然后你买一个金融产品,三年后你也买不回来,你拿着酒与你的朋友分享,三年后你也不能使用这种酒,带着你的钱与利息,这是有机地与金融结合。

第五件事是颠覆我们目前的组织形式。我们的餐饮部正在进行一项区块链实验。将来,我们的员工也可以通过出售这些东西成为我们的股东。将来,我们的供应商、投资者和装饰公司也可以成为我们组织形式的股东。在整个产业链中,我们的布草供应商也可以成为我们的股东,从而将其产品销售转化为股权、服务、销售和未来收入的有机结合。我们正在尽力探索这个地区。

这种组织方式颠覆了目前有限责任公司或合伙制度的缺陷,使所有参与这种新零售业务活动的人都有可能成为我们的股东,并获得股东应该获得的股息权利,而不是简单地收取佣金。如果皇家驿站能在这五个方面有所作为,我们也许能在中国文化酒店联盟中开辟一条新的发展道路。我们绝对不是一家简单的酒店。我们绝对不仅仅是卖房间、餐饮和地鼠。

他是另一个以新零售为主要组织逻辑和模式的新概念。

◆李永生:谢邵军和我们分享了。我们希望文化皇家邮政、科学皇家邮政、金融皇家邮政、新零售皇家邮政和高质量皇家邮政能够呈现给我们的家庭和更多的客人。我们觉得谢邵军与我们分享了为什么零售、新零售和文化酒店适合新零售,包括皇家邮政未来将如何做新零售的话题,以及具体的操作方法和途径。接下来,我们欢迎第二位客人。

欢迎我们东方酒店的创始人潘张凯先生分享。

◆潘张凯:大家好,让我和大家分享一下我对新的零售和文化酒店组合的一些感受。今天我将从两个方面来分享。一是关于新零售的三个特点,二是与文化酒店的结合。

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